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德扑游戏布局进入下半场 小而新分支成决胜关键
2022-11-16

对于2017年的游戏市场来说,最大的变化便是过往被贴着“闷声发大财”标签的众多棋牌游戏公司从幕后走到台前。资本、发行、创业公司都开始纷纷跃跃欲试,涉足这一细分领域,棋牌成为2017年新的风口。

棋牌包含的类型很多,一方面是以川麻为代表的地方性棋牌,另一方面则是以德州扑克为代表的国际性棋牌游戏,在这里将重点介绍德州扑克这一“舶来品”。

德扑吸金潜力巨大 曾带动两大公司香港上市

虽然对于大众来说,德州扑克远没有斗地主、四川麻将等出名,但是德州扑克却早在多年前进入中国。到了近两年,BAT等巨头开始布局德扑市场,购买世界扑克系列赛WSOP的赛事版权来挖掘赛事潜力,并推出《天天德州》《德州扑克》等游戏。

而伴随着德扑的快速发展,其吸金潜力也逐渐显露。据资料显示,腾讯的《天天德州》上线一个月流水就破1000万,月流水破亿;而联络互动、博雅互动两家主打棋牌类的游戏公司更是依托德扑产品,成功在香港上市。

博雅互动2017年财报

以博雅互动为例,作为2004年便成立的老牌网络棋牌类游戏开发和运营商,先后打造出了五十多款网络游戏,但一直都不算不上明星公司,直到德州扑克在国内开始流行,博雅互动在市痴白之际结合原有的聊天室基础,推出德州扑克产品。无论是在时间节点还是产品质量方面都比其他竞品更早更好,献了近七成的收入,也正是这一特性奠定了博雅互动在海外棋牌游戏市场的深厚根基,这也是其选择港交所敲钟的主要原因。

除了博雅互动以外,近两年关于德扑的资本运作也特别多。2014年6月,Amaya以49亿美元全面收购扑克之星和全速扑克母公司Rational集团;2015年9月3日,原partypoker以及WPT的母公司Bwin.party被GVC控股有限公司以14亿美元的价格收购;2016年7月31日,包括巨人网络在内的中国财团以44亿美元的总价,现金收购playtika。

由此可见德州扑克无论是产品吸金还是资本运作都拥有着巨大潜力和吸金能力。

ARPU值高 但用户社群小众且封闭

固然德扑的吸金能力很强,但是其用户本身也有一定的特点。根据数据显示,德扑用户受众人群比较固定,大多为成年男性,其中北上广以及南方地区年龄大于20岁男性是推广的主要目标,他们也是游戏的主要构成用户群体。

“德州扑克的魅力很大,直白地说,是个有点档次的游戏。”某位业界资深人士曾经对笔者如此表示“但是我们更希望的是一群人聚在一起。”

同时德扑用户流失明显,“会”的用户易于接受游戏,不用太复杂的引导基本就可以将用户带入游戏,“不会”的用户则需要花费1-3天时间来了解,14天上手,30天才能完全进入游戏的轨道,因此“会”与“不会”是导致流失的主因。

除此以外对于现在的德扑市场来说,竞争也显得尤为激烈。如此看似简单又赚钱的生意,显然不会只有一个人发现。除了腾讯这样的“大佬”,以及博雅这样的“专业户”,联众、JJ等平台或多或少有着自己的拥趸。

因此如何才能在如此的竞争和用户圈闭壁垒下获得更多的优质用户将成为新入局者们的考验与机遇。

服务小众社群 提高产品新鲜度成获胜关键

从目前的形式来看,腾讯等大型公司在大部分市场的同时也对德州扑克进行了推广。而这个时候新入局者应该将自身发展中心转移到德州扑克更加分支的领域中,并且以小众型社群为中心,不断增加新的玩法与形式,挖掘和吸引优质性用户,如冷扑大师便将德扑与AI科技相结合,乐游娱乐的《撩妹德州》更是采用“直播互动发牌+德扑实时竞技”的全新模式。

以《撩妹德州》为例,以主播荷官为核心,为德扑用户提供舒适的线上体验服务,对新手玩家进行有效引导,将娱乐性和专业性相结合,形成新的德州玩法。

如对于德扑用户对于德扑用户的专业性和对线下牌局的习惯性问题,针对性的推出线上直播,通过具有专业性的主播荷官发牌,在结合专业性的背景布局,让用户可以在线上体验到线下牌局的氛围与感受。而针对于德扑用户圈闭性问题,游戏中还提供包间模式,用户可以支付一定的金币即可进行包房,然后邀请牌友同局竞技,在专业主播荷官的引导下,进行德扑娱乐。

同时《撩妹德州》利用自身直播平台,增加德扑的娱乐性以及参与感,让更多的德扑小白参与进来,并且利用主播与玩家的交互性,通过主播来吸引并留存用户,解决用户的流失问题。

综上所述,现在的德扑市场已经日益成熟,在高ARPU值,高吸金的前提下,新入局者想要更好的分食德扑蛋糕,应该像《撩妹德州》这样以用户为核心,推出全新的玩法模式,专注德扑分支领域,而这无论是对于德扑玩家还是德扑市场来说都是一件好事。